泸州老窖公司全面停货,林锋强调“泸州老窖必须有担当”!

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2019-02-26

随着春节的日益临近,白酒企业迎来最红火的市场旺季。 1月26日,泸州老窖股份公司总经理林锋最新宣布:图今天起,泸州老窖公司全面停货。

为了消费者有良好体验,为了渠道上奔忙一年的经销商和终端客户不压货,为了春节后价格稳定,不给渠道带来降价损失。

泸州老窖必须有担当!从国窖1573停货,到全面停货,泸州老窖为何做出这样的举动?在林锋的表态中,传递出哪些关键信号?首先,泸州老窖公司的全面停货,重要原因之一在于春节计划配额的顺利执行。

从市场反馈来看,产品动销良好、市场需求增大,大多数业绩目标有望超额完成,同时,渠道保持着良性库存。

随着泸州老窖的良好势头不断提升,整体价格有望进一步走高,进而在2019年开启新一轮的“量价齐升”。

当然,在客观上,全国快递物流相继停运,年前出货接近尾声期。

其次,在释放停货信息的背后,泸州老窖充分考虑了消费者、经销商和终端客户的多方利益,用实际行动来切实维护。

对于泸州老窖来说,消费者作为品牌、产品以及服务的最终使用者,尤其在春节这一特殊的消费节点上,更是注重良好体验,火热进行中“年货节”同样如此;对于渠道商家和终端客户而言,维护好良性的渠道库存,确保节后价格体系的稳定,是颇为关键的两大核心问题。

泸州老窖高层的承诺和努力,在提升商家渠道信心的同时,不断强化“控盘分利”落地,真正地让客户利益不受损、稳定持久的有钱可赚。

再有,从各大名酒的“金猪攻势”对比来看,泸州老窖保持了与众不同的“理性”和“稳定”节奏。

一方面体现了,在2019“搏命年”背景下,泸州老窖保持稳扎稳打的理性策略,难能可贵;另一方面,立足于名酒的未来竞争,泸州老窖将进一步聚焦“升品牌”。 不单纯追求市场份额的扩大,更是要抓住品牌向更高的市场地位和更高品牌形象的提升机会,实现品牌价值和消费群体结构的“双提升”。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏谈到,这一方面反映了泸州老窖任务压力小,春节旺季的动销表现不错;另一方面,通过主动控量来进一步拉升产品价格体系,确保渠道良性水平。 同时,作为高端酒的国窖1573,需要进一步释放品牌张力,并精准聚焦高端消费者,为其提供高端极致的产品服务和消费体验。

整体来看,从品牌实力、产品服务,到渠道利益、市场价格体系,再到消费者的体验和商家客户感受,泸州老窖可谓是“无微不至”。 也正是由这样的方方面面,更有力地折射出,泸州老窖的大担当!来源:酒说。